Fans, water heaters, ranges, window coverings and HVAC equipment for the RV market
Wenn der Exit-Termin am Horizont auftaucht, versuchen PE-Firmen, vor dem Verkauf aggressiv Werte zu schaffen und zu erhalten. Auch wenn ein Gefühl der Dringlichkeit besteht, den letzten Anstoß zu geben, müssen die operativen Partner realistisch einschätzen, was in den verbleibenden Monaten realistisch erreicht werden kann.
Kürzlich halfen wir einer PE-Firma, die ein Portfoliounternehmen innerhalb von 12 Monaten veräußern wollte, dabei, ihre Wertschöpfungsmöglichkeiten auf der Grundlage der Anzahl der Monate zu betrachten, die sie für den Abschluss benötigen würden. Die operativen Partner wollten die wertvollsten und am besten realisierbaren Verbesserungsprojekte identifizieren und angehen.
Die Arbeit begann mit einer fünfwöchigen diagnostischen Bewertung an jedem der fünf Standorte des Portfoliounternehmens.
Wir analysierten jede Kategorie anhand von Einsparungshebeln. Anschließend ermittelten wir das volle Potenzial und erstellten eine Bottom-up-Ansicht, um uns auf die unmittelbaren Vorteile zu konzentrieren. Unsere Analyse begann mit der tatsächlichen Leistung und identifizierte Initiativen, die die Lücke zum vollen Potenzial schließen würden. Anschließend identifizierten und eliminierten wir nicht kontrollierbare Faktoren, die es unmöglich machen würden, ein theoretisches” volles Potenzial zu erreichen.
Wir teilten die Projekte auf die vier Produktionsstandorte auf und gruppierten sie in drei Hauptkategorien:
Zu den erforderlichen Schlüsselaktionen gehörten Kaizen-Veranstaltungen und gezielte Projekte, die sich auf Folgendes konzentrierten:
Wir präsentierten eine EBITDA-Brücke, die sich nur auf die innerhalb von 12-15 Monaten erreichbaren Einsparungen konzentrierte. Dazu gehörte eine Analyse, die die Rentabilität und Durchführbarkeit jedes potenziellen Projekts aufzeigte.
Der letzte Schritt bestand darin, die Verbesserungsprojekte in die Tat umzusetzen. Die PE-Firma wusste, dass sie Hilfe brauchen würde, um alle Projekte auf der Liste in Angriff zu nehmen, einschließlich einiger der am stärksten wirkenden Möglichkeiten. Der Schlüssel zum Erfolg war die Arbeit am Ort des Geschehens, um die niedrig hängenden Früchte so schnell und effizient wie möglich anzugehen, während Projekte, die mehr Fähigkeiten und Ressourcen erfordern, ausgelagert wurde.
At a Glance
Client
Results
HVAC manufacturer for recreational vehicles achieves 500 basis points of EBITDA improvement in 12-15 months